기본 콘텐츠로 건너뛰기

1-5 브랜드

브랜드 : 고객으로부터 차별적으로 구분되는 상품 또는 조직의 이름, 심볼, 특징의 결합체
잘 설계되고, 고객에게 명확하게 인지된 브랜드는 높은 수준의 무형의 가치를 갖는다.

브랜딩 : 브랜드의 고유한 특성을 고객에게 효과적으로 각인시키고 커뮤니케이션 하는 총체적인 마케팅과 소통을 의미

퍼스널브랜드 : 한 개인이 브랜드 역할/ 어떤 분야의 전문가



브랜드 아키텍쳐 : 브랜드의 계층 구조 중 가장 포괄적인 범위
 예) P&G : 여러가지를 가지고 있음
 브랜드의 역할 : 전략적 브랜드 : 매출 기여도도 높고 잠재력도 높음 (아이폰)
                         캐시카우 브랜드 : 연재의 기여도는 높지만 잠재력은 낮음 (맥)
                         실버불릿 브랜드 : 기여도 낮지만 잠재력이 높은 것 - 기업의 비젼에 따라 혁신적인 것 (아이팟, 와치)
                         린치핀 브랜드 : 매출 기여도는 보통이지만 전체 핵심 브랜드를 지지하고 연결할 브랜드 (아이폰, 아이패드)
                         방패브랜드 : 경쟁브랜드들로 부터 기존의 브랜드의 위상이 유지될 수 있도록 하는 포지셔닝
                         보증 브랜드 : 주요 브랜드가 가진 가치를 보증할 수 있는 브랜드 (디즈니 - 라이언킹/ 타이타닉 감독의 작!)
                         Low-end Entry Level : 저가로 진입할 수 잇는 브랜드, 아이폰SE
                         High-end prestige : 고급 이미지 - 다른 하이브랜드도 후광효과를 가져감


브랜드 : 제품과 서비스의 정체성을 바탕으로 디자인, 심볼 등을 꾸며나가기

브랜드 휠 : 우리 브랜드를 소비자가 어떻게 느끼고 소비하는가를 5단계 순서로 정의
                         Attribute : 브랜드의 물리적 특징
                         Benefits : 브랜드를 이용함으로서 얻는 혜택
                         Values : 브랜드를 사용할 때 내가 어떻게 느끼고, 다른사람들이 어찌 보나
                         Personality : 브랜드가 사람이라면 어떨까
                         Essence : 브랜드의 핵심

브랜드 에센스 : 브랜드가 다른 브랜드들과 차별화 되는 부분을 집약하는 한 두마디 단어
                        띵크 디프런트, 저스트 두잇

















댓글

이 블로그의 인기 게시물

1-11 주요 마케팅 지표 - 노출,도달

노출 (Impression) 도달 (Reach) 노출과 도달의 차이 노출은 해당 광고가 유저에게 보여진 횟수 자체를 의미 (회) 도달은 해당 광고가 보여진 유저의 수 (명) 노출과 도달에는 빈도가 있다 빈도 : 한 사람에게 몇 번 노출되었나 도달 X 빈도 = 노출 CPM(cost per mille(1000회) 1000회 노출당 비용 매체/ 미디어를 입찰하거나 과금할때 사용하는 기본단위 높은 CPM : 구매할 확률이 높은 사람에게 광고를 노출 시켰을 수 있음, 캠페인의 목표가 달성 되어야함 낮은 CPM : 마냥 좋은게 아님, 너무 낮은 것은 개나소나 보여지는 걸 수 있음 TV RADIO에서의 노출 -> GRP (gross rating point) 특정 기간동안 광고가 노출된 횟수 예) 500만 가구 중 200만 가구가 티비 시청, 100만 가구가 해당 광고 시청 -> 점유율 : 티비 보는 가구 중 해당 채널 시청하는 비중 (50%) - sharing -> 시청율 : 전체 가구 중 해당 채널을 시청하는 비중 (20%) - rating -> GRP: 1일----2----3----4----5---total                  6%----7----4----11----12--40GRP  (rating의 토탈 - 시청율)     GRP는 중복 시청이 있기에 유효 도달율은 낮은 경우가 많다 파생!!! CPRP (cost per rating point) 10억원으로 40GRP면 1% 시청률 상승에 2500만원 소요

1-7 통합 마케팅 계획 수립 - 예산 수립에 대한 방법론과 특징/ 브랜드 마케팅

전체적인 마케팅 계획을 세워보는 것을 가정!! 광고비 : 사전 조사비, 광고 제작비, 모델 계약금, 샘플 프로모션, 옥외 광고 제작비, 매체 집행비 고려사항 :  제품/브랜드의 목표 : 단기적, 장기적 제품의 매출 및 수익 목표, 향후 성장시킬 건지 유지시킬 건지.  제품의 예산 : 제품의 원가, 영업이익, 앞으로 오를 것인지 등의 여부  시장 상황의 변화와 예측 : 공격적으로 마케팅을 할 것 인가 여부  광고의 효과 : 어느정도의 금액으로 어떤 사람들에게 도달되고, 어떤 효과가 올지 구체적인 수립 방법론 :  비율 기준법 : 이번 달 매출액이 100억 - 매출액의 12%가 마케팅 예산/ 이익률이 25%면 그 절반을./ 의사 결정권자 설득이 쉽다, 예산 수립 프로세스가 단순하기에  시장 점유율 대비법 : 점유율 낮은 제품엔 높은 광고비, 낮은 제품엔 낮은 광고비/ 시장에 상황에 따라서 복합적 변수 감안  목표 과업법 : 목표에 따라 세분화를 해서 광고비 비중을 산정/ 대기업에서 사용/ 여러 케이스에서 각각에 대응하는 목표를 이용해 산정/ 쉽지는 않다  경쟁사 대항법 : 경쟁자의 지출 비용과 유사한 수준으로 광고비 책정/ 의사결정권자 설득이 쉽다/ 광고비가 과지출 될 수 있음  지출가능액법 : 여러 재무적 우선순위에 있는 비용 산정 후 남는 금액을 마케팅 비로 책정/ 마케팅비가 과소 책정 될 수 있다./ 광고는 투자적 성격이 있는데 중장기적으로 보면 안 좋을 수도. 스타트업, 중소기업 : 지출가능액법, 비율 기준법(이건 다른데도 사용), 시장 점유율 대비법 중견, 대기업 : 목표과업법(기업 자체도 복잡한 것들이 있기에), 경쟁사 대항법 디지털 마케팅의 예산수립 :  전통적인 것보다 디지털적인 것의 예산이 높아짐  7~15% 수준  규모가 작은 회사가 비중이 높은 편  B2C...

1-13 주요 마케팅 지표 - 커머스(쇼핑몰)

전환당 비용, CPA : 일반적으로 커머스에서 경로를 통해 구매하는데 그 경로들에 드는 비용 상품 상세페이지 -> 장바구니 담기 -> 결제 정보 입력 -> 구매완료 CTR : 유입율, 클릭 CVR : 전환율, 한 퍼널에서 다음 퍼널로 20%, 25%, 50%이 그렇다 CPA : 행동당 비용, 3750, 15000, 30000원들이 그렇다 광고, 랜딩페이지는 마케터 장바구니, 결제정보, 구매완료는 서비스 기획자의 업무영역 CVR증가가 중요하네