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12월, 2018의 게시물 표시

1-5 브랜드

브랜드 : 고객으로부터 차별적으로 구분되는 상품 또는 조직의 이름, 심볼, 특징의 결합체 잘 설계되고, 고객에게 명확하게 인지된 브랜드는 높은 수준의 무형의 가치를 갖는다. 브랜딩 : 브랜드의 고유한 특성을 고객에게 효과적으로 각인시키고 커뮤니케이션 하는 총체적인 마케팅과 소통을 의미 퍼스널브랜드 : 한 개인이 브랜드 역할/ 어떤 분야의 전문가 브랜드 아키텍쳐 : 브랜드의 계층 구조 중 가장 포괄적인 범위  예) P&G : 여러가지를 가지고 있음  브랜드의 역할 : 전략적 브랜드 : 매출 기여도도 높고 잠재력도 높음 (아이폰)                          캐시카우 브랜드 : 연재의 기여도는 높지만 잠재력은 낮음 (맥)                          실버불릿 브랜드 : 기여도 낮지만 잠재력이 높은 것 - 기업의 비젼에 따라 혁신적인 것 (아이팟, 와치)                          린치핀 브랜드 : 매출 기여도는 보통이지만 전체 핵심 브랜드를 지지하고 연결할 브랜드 (아이폰, 아이패드)                          방패브랜드 : 경쟁브랜드들로 부터 기존의 브랜드의 위상이 유지될 수 있도록 하는 포지셔닝                          보증 브랜드 : 주요 브랜드가...

1-4 STP, 4P

Segmentation : 측정가능성 : 측정가능한 시장의 크기를 추산, 000억짜리 시장에 무엇을 하자                          접근가능성 : 비용 효율적인 방법으로 고객에게 우리가 원하는 메시지를 전달하고 구매가능한지 여부, 서울에만 할거냐 부산에도 할거냐                          지속가능성 : 해당 세그먼트에서 충분히 수익이 나면서, 꾸준하게 차별화 어필이 가능한지, 중고등학생이 구매는 가능하지만 꾸준히 수익이 날까                          실행가능성 : 시장에 차별적 가치를 제공할 수 있는 조직의 기술과 규모가 충분한 것인지 여부, 조직 내부의 고민                          국가간 세분화 : 서울에서 잘 되는 서비스를 도쿄 베이징 홍콩으로 확장한다 (인터넷, 모바일, O2O 비지니스에서 많이 실행)/ 유사성이 높다 메가시티들은/ 인터넷 사용자, 온라인 쇼핑 및 구매 인구, 스마트폰 보급률, 소셜 SNS 사용자 비율 등등을 고려해야함 Targeting : 푸드플라이, 링크드인 - 확실한 타겟층이 있다                                            Positioning : 시장안에...

1-3 Company mission & vision

Mission : 회사가 존재해야 하는 이유, 목적, 이루고자 하는 것/ 잘 쓰여진 mission-statement는 구성원을 유지하는 데에 도움     -> 미션을 통한 기업의 목표 제시 (20XX년 까지 ~!의 무엇을 하겠다)     -> 이를 통해 마케팅의 목표와 전략도 짤 수 있다. Vision : 우리가 목표로하는 것

1-2 Triple Media

OWNED Media : 기업이 가진 웹사이트, 블로그 소셜미디어 계정/ 100% 컨트롤 가능, 관심 있는 사람들이 오기에 효율적이다/ 신규방문자 생산이 힘듦, 신뢰도가 낮다 EARNED Media : 댓글, 공유, 리뷰, 바이럴 같이 고객들이 이야기 하는 것. 고객이 이야기하는 것이 미디어가 되는 채널/ 높은 투명성과 신뢰도, 소비자 주도, 최신성/ 컨트롤 불가, 효과 측정 불가, 부정적 여론 발생가능 PAID Media : 유료로 광고를 집행하는 것./ 돈을 써서 많이 푼다, 100% 컨트롤 가능, 즉각적인 반응/ 낮은 신뢰도, 유료 채널에 대한 거부감 @ Facebook은 세 가지 미디어의 역할을 모두 가지고 있다.

1-1 ATL BTL TTL

Above The Line : 매스미디어 - 브랜드 상기도, 광고 빈도, 광고 도달 Through The Line : 쇼셜미디어, 동영상 광고 - 둘 다 해당 Below The Line  : 이벤트, 프로모션, 텔레마케팅 - 전환당 비용, 세일즈 리드(잠재고객) 획득, 신규고객유치 소비자의 채널 소비시간이 곧 광고를 해야하는 곳이 된다. 온라인 광고 시장이 점점 커진다. 그럼에도 불구하고 TV 광고는 중요한 채널이다. -> 균형을 지키자.